对辖区市场的新认识：

　　对塑钢氛围好的市场，海螺有多大的销量，中财至少也应该有相应的销量。从湘东型材、衡娄型材市场可看出，中财的销量是占压倒性的垄断地位，项目上基本上是中财的天下，海螺销量只能靠批零渠道为主。所以公司对型材的主流市场应学上海、武汉市场，重兵投入，多设几个机构，产生五千万或过亿的销量不是没有可能。这样既成长了队伍，公司销量也有明显的提升，同时营销员也能存活了。战机稍纵即失，我们已经在等待中错失了太多的良机，希望领导们重视。

　　对市场管理的新认识：

　　管型分开，宜早不宜迟。湖南市场虽然型材氛围不好，但是如果业务员今天做管道项目，明天做型材项目，最后没有一项会精通。本人在娄星区就是管型一起做的，深有体会。今年管型分开了，虽然型材氛围不好，但销量还是较去年有了较大的提升。

　　在管理方面，专业的管理也是非常重要的。型材专长的管理人员管理型材市场，一般政策上针对性就会强，面对下属机构或业务员反馈的市场信息也能第一时间做出正确的反应。比如长江型材总部接管安徽型材市场后，安徽型材市场在大环境不好的情况下，也出现了较好的增势，就是一个说明。

　　对团队建设的新认识：

　　现在社会，人的功利心太强，人心浮躁。我们在平时的管理中过多地强调了物质上的奖惩，在精神方面的引导相对缺失，从而导致跨区备案团队间磨擦、产销两张皮等管理中各种不必要的内耗，造成了公司和员工的共同损失。当年，共产党人通过艰苦卓绝的斗争，终于解放了全中国，在很大层面上得益于他们是一群有信仰的人。中国足球队在物质丰厚的今年，战绩还不如八十年代，可见没有信仰的行尸走肉般的队伍是走不远也走不通的。所以，在团队中导入优秀中国传统文化的学习，比如《弟子规》、《了凡四训》等，有助于团队形成一个良好的沟通平台，有助于团队因共同的信念而友好协作。比如万里委员长的外甥胡小林在企业中导入弟子规，企业获得了良好的发展。《活法》的作者，日本经营之神稻盛和夫就是研究中国的了凡四训，把它落实在工作、生活中，所以白手起家创建了两个世界五百强。我想真正把诚实、认真、谦让的中财精神落到实处，也只有从《弟子规》做起，如此中财将真正扎下基业长青的根。

　　反省2016年工作中的主要失误或不足之处：

    反省一年来的工作，失误和不足的地方很多很多，不胜枚举，拣几个重要的分列如下。

　　对宏观战略布局思考得少，对营销技战术研究得少。

　　知过难改，随顺自己的恶习。有些事，明知道是好的，应该坚持的，却经常半途而废。有些事明知道不好，不能做，也只是放任自己的恶习，折损自己的福报，浪费了自己的时间，也影响了工作的进程。

　　不能学以致用，不能发心做事。

　　国庆后原材料涨价而海螺不涨的战略，没有很好的应对措施，丢了两个已定的门窗厂主导的大项目。

　　对同一个项目，门窗厂间的抢夺，没能及时、有效地把控、协调，导致局部标段被另一家门窗厂改用海螺。

　　由于父母已经是耄耋之年，回归中财10年来，我陪伴照顾他们的时间几乎没有，非常惭愧。我在湖南市场奋斗五年，一直扎不下根，特别是2015年的销量比我第一年到湖南娄底的销量还差，所以在今年的11月初，我申请调动到上海型材。一是，上海海螺型材的蛋糕巨大，给我留出想象空间。拼抢下海螺的量，于公司于我均是有利。二是，离父母近些，可常回家去看望老人家。三是，我自己也46岁了，人生能有几回搏？这应该是我叶落归根的最后一搏了。