2016年又从我们指尖流走，反思这一年的工作应该是不尽人意的。从年初的踌躇满志，年中的辛苦奔波，到年终的不尽人意。做销售只在乎一个结果，没有好的结局，也许过程就那么显得微不足道。可好的结果，肯定是一个艰辛付出的过程。

　　一年的努力，也许是自己不够努力。销售的过程，无非是一个跑动的过程，结果就是跑动的积累。过程也许很单调和苦涩，但是必不可少的。

　　2016年的工作自己经常反思有以下几点做的不足：

　　1、跑动的客户不够多。

　　2、主观能动性不够，不够积极。

　　3、好高骛远，目标不够清晰。

　　4、产品理论知识不够，要加强学习。

　　5、对客户和市场分析不够透彻，容易钻进死胡同。被客户牵着鼻子走。

　　6、计划性不够。

　　世人总有过往和未来，所谓过往如烟，而未来却不可知。然而恰恰是过往如烟般的我来时路，几经回首，几经思量，便可为未来之路指明方向。因为人生不可能重来，但不论在哪里跌倒，当时所犯下的错误都不能成为今后的清道夫。成功同样值得反思，成功具备的不只是天时地利，人为亦不可缺，故而能够在以往的经验上取经，今后的问题将事半功倍。路漫漫其修远兮，故吾将上下而求索。不断的前进，并不断的反省，唯有如此，我们才能比别人走的更快，更笔直，更长远。

　　2017年来临，好好改正16年的不足，发扬自己的长处，扬长避短。拥有一个好的心态来面对未来的挑战。