距离上次反省半年有余，2016年下半年，在从业务信息到业务操作到完成业务落地这个过程中，经过几次实战，也得到了锻炼。无论从与人交谈上，操作业务中的各种细节，以及在遇到问题，遇到阻碍时候的处理，在得到锻炼的同时也暴露出自己的许多不足之处。

    与终端客户的交流，还不能够做到高层次境界的沟通，往往局限在介绍中财业务，介绍中财发展，介绍中财规模这样一个话题上。我反省到如果只是一味的介绍“产品”，那么就不是做市场而成了卖东西。因此将自己打造成一个专业的金融市场人员，是接下来需要思考和努力的。

    在前往对客户和渠道的拜访中，很多时候缺少提前做功课，往往带有一种侥幸心理，觉得这个客户，或者渠道是通过比较靠谱的关系介绍认识的，因此对方总是会热情的接待。但是反观回来，往往没有提前做功课临场发挥，对于还没有如此老练功底的我来说，只会让对方觉得我的不专业。

    跑动之后得到的信息很单调，除了得到一些公司规模，年产值，负债，资产情况，实际控制人情况等清单式的信息外，还不能有效的对客户进行深层次的了解，往往需要多次拜访，才能对客户摸的熟悉，这样就事倍功半，效率地下。到底是什么原因，我是这样想的:1.没有提前做功课，了解打听这个企业  。2.自己的专业知识还不够,在跟董事长财务老总谈的时候，不能广泛的延伸话题，因此导致得到的信息就狭窄。

    以上三点我认为很重要，突破这三点必然会对2017年的工作大有益处。来到中财之前我身上是有许多毛病的，比如说话有时候不过脑子，办事毛糙，时间观念薄弱，来到中财一年，现在说话用脑子说，干活靠谱了些，加强了时间观念。

    不可否认的，中财是个好老师。2017，努力，奋斗。