转眼一年时间悄然走过，年终的时候也是这一年总结反省的时候。回顾这一年时间自己的成长与改变，我不应该满足于完成本职工作的简单要求，我应该思考怎么才能总结经验教训，塑造更好的自己，让自己更专业，也为团队做出更多的贡献。在以下问题上，我应该有更多的提升。

    一、新客户圈尚未很好的建立

    在大连这一新环境，以往的人脉确实受到了冲击，个人业务量没有达到我的预期值，但是新环境不应该是借口，而是我重新认识自己，认识业务的契机。在陌拜新客户时，我更发现了自己业务知识的欠缺，面对大型企业，自己的专业性不够强，金融产品了解不够透彻，这都是自身专业方面的问题，是日后需要重点注意的。面对新客户，我的业务渠道还不是特别丰富，虽然在跑动数量上我对自己严格要求，但是有效转接的业务还是比较少，客户圈只能算是初步建立，还应继续开拓。

    二、营销方式上还有所欠缺

    在客户开发时，我更多是采取陌拜的方式，在这一年的跑动中，我严格计划每周的跑动数量，但是更重要的不是数量而是质量。在跑动时，经常碰到客户各种各样的问题，有专业方面的，也有关于我司实力方面的，正是在众多的跑动过程中，我发现自己专业方面，沟通方式上面都有所欠缺，我虽然是一名老员工，但是营销方式上面，我仍然需要不断的和领导同事学习，力争做到有效营销每一个潜在客户。

    2017年将至，我也即将30岁，这是一个走向成熟的年纪，作为一个男人，也意味着我要有更多的担当，身为一名广角员工，无论是专业学习上，业务操作上还是团队协作上，我都要有更大的提升，力争成为优秀员工。