回顾2016年的营销工作，与客户的沟通、公司内部各部门协调都十分融洽。但工作中主动性尚有欠缺，过于相信他人，造成部分货款回收延期，在市场情况不够乐观的情况下，客户的开发进度相对缓慢。在接下来的工作中，我需要努力克服不足，多向有经验的同事学习，吸取经验教训，促进今后的工作，进行一下几点反思：

　　1、提高营销能力，工作中多向经验丰富的同事学习请教，把握工作重心，集中精力公关。

　　2、新客户的开发力度不足，导致了销量不能持续提升。

　　3、客户量小，信息的获取、收集延迟，导致了竞争中处于被动地步、

　　4、没能很好的坚持原则，催款力度不够，回款情况不容乐观。

　　以上是我2016年的反省，在新的一年里，克服不足，提升营销能力，提高销售业绩。