本人赵思贵，2016年9月26日入职，担任中财集团甘肃银财管道有限公司陇南代表处主任一职，自从入职以来，本人兢兢业业，按时上班下班，把工作当做自己的事业来做，以公司发展壮大为荣来鞭策自己。在这些天工作中，主要跑代理和各工地、工程。在自己区域内经销少的情况下，想方设法寻找代理商，通过不懈的努力多次商谈在陇南武都、康县都发展了经销商，各乡镇通过宣传推销也有分销点。

　　在这几个月尽心勉励的去工作中，也发现自己有好多不足之处，首先不够勤奋，应做出更好的成绩，才对得起领导的关心爱护。再就是跟客户交谈当中耐心还是不够，经常会感到这样重复的拜访是不是没有这个必要，而且随着拜访次数的增加，后面越来越不知道跟客户谈些什么。还有客户每次对价格的追问，对我们来他们店里的目的的追问有些感觉烦闷，用客户的话说就是在与我们谈的过程该讲的也讲了，该谈的也谈了，价格合适，产品质量过的去我们就做，希望你下次要来把价格带过来我再与你谈。但经过怎么个流程下来我更为深刻地体会到公司价格保护的必要，我们当时的着急烦闷，确切的说还会影响到工作的进行，还好我们最终坚持过来，现在想想两三个人逼迫算什么呢，这个市场做建材的不是这么多吗，事实是对价格过于在意的客户反而没多大的兴趣。所以在以后的市场开发当中我们无时无刻要保持一个良好的心态，不管我们遇到客户，还是各个方面的压力，我们都要很好的控制我们的节奏，这样我们才能获得最终的效益。

　　在2017年的工作中，担起责任，遇到困难，要想办法解决，不逃避、不躲闪，工作不仅要做，而且要做好。努力学习市场营销策略知识；努力开拓市场，以勤奋跑动的基础，以经销商为操作方向，以区域经营为特别理念，以完成年度任务为目标。尽心勉励做好自己区域的工作。