转眼间，进入公司快半年了，在这半年时间里，发现了自己很多不足，在各位领导和同事的帮助下，学到了很多。现就以下三个方面进行反省。

　　一、关于个人工作

　　1、勤奋是达成目标的唯一途径。做市场，最开始的工作就是开发客户，个人认为成功开发客户的关键就在于积极的拜访，积极的沟通，拜访发现优质客户、沟通和客户产生共鸣，通过勤奋增加自己的运气、增加成功的概率。

　　2、反省才能快速取得进步。总是忙忙碌碌提高不了自己的工作效率，也不一定能快速取得进步。只有不断的反省、不断的学习，才会发现怎么去有效开发客户、服务客户、管理客户和市场。这里与“学而不思则罔”道理相同。

　　二、关于团队管理

　　1、发现别人长处，用别人长处。每个人都有自己的长处，作为团队管理者就是要用心发现所有人的长处，把他们放到最适合的岗位去工作，很多时候，下属工作做得不好，也许就是管理者没有把他放到适合他的位置工作的原因。

　　2、帮助别人成长，解决别人困难。学到东西，取得进步是很多员工工作的主要动力，尤其是新进大学生，作为管理者一定要向老师一样去帮助和指导他们，让他们取得进步，工作不断取得突破。另一方面，我们要时刻关注下属的工作和生活困难，尽量去帮助。这样的团队一定会有凝聚力。

　　三、关于市场工作

　　1、创新是发展的生命线。管道行业的同质化，不仅包括生产的同质化，更包括营销的同质化。进入公司，越来越体会到只有产品创新、营销创新才能取得长远发展，公司产品的Z-HOME系统、无忧抗冻管，公司营销的工艺化营销正是公司城市零售取得不断发展的关键。

　　2、向同行学习。集百家之所长，每个同行都有自己的核心竞争力，日常工作中，我会留心观察同行的营销人员、客户，积极和他们沟通、学习，对于适合我们的思路积极采纳，取得了很好的效果。