现在已经是6月份了，2017年已经过去了一半，在这半年中主要负责当涂区域市场的工程和零售，市场都是在不断的变化，要不断的学习和反省，才能更好的做好市场，现做出以下反省。

　　之前当涂零售市场，我们是按照传统的方法去做市场，我们的零售市场已经落后其他产品很多，由于我们刚刚介入零售市场，我们的产品知名度很差，还有一些水工返点政策也没有，售后服务不如别人，导致我们在开发经销商方面困难，有的经销商采取铺货形式，铺货之后线管卖了一些，我们的PPR也不容易卖出去，导致我们的资金周转困难，县乡零售普虾曲的货基本能卖掉，但销量不是很大，后期我们要多多推广，多多宣传，把中财的知名度打出去，还要做水工推广，多拉点水工人员给我们推广，搞一些水工返点政策，还要加大力度开发分销商和家装公司，工程方面通过不断的努力，任脉管有所积累，现在有几个在跟工程，还是比较有希望拿下来，现在逐步往市政上面攻关，现在已经签下一家市区环境治理公司，基本上是PE类产品，后续还要继续努力，争取下半年把销量做上去。

　　现在专门负责当涂管道代表处县乡零售销量还好，今年新签一家县乡经销商，配送能力比较强，每个乡镇基本开发了一家分销网点，当涂县城现在已签一家工程经销商，有几个工程正在公关，争取近期拿下，但销量不是很好，后期我会多花时间跑动市场，多沟通，争取把今年任务完成。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正，我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把当涂管道代表处的销售工作再迈向一个新的台阶！