上半年，酬宾工作中反映出自己的几个问题：

　　1、市场的跑动还是没有做到很细致，相比其经销商的业务员，我做得比他们差，时间上和范围上都有所欠缺，除去单枪匹马的客观因素，主观上存在一定的懈怠，警醒自己要改正。

　　2、对市场的认识不够深刻，原以为统一了客户的归属和发货权限的问题后就能减少摩擦和冲突，看来还是没有认识到领导的用意，有些事情我想的太天真了，不管在哪里，唯有销量突出，自身强大，才有立足之本。

　　3、市场的矛盾引发了客户的不满，在这里反省自己没有在第一时间安抚好客户的情绪，后面的沟通中也让领导对自己产生误会，对客户和公司都要负责，有时候我的说话水平让这两者的沟通不够顺畅，要求自己提高认识，加强学习。

　　除此以外，人与人之间，真诚沟通，真诚合作都是至关重要的。我想说，有的时候哪怕你为客户做了十件好事，只要是客户发现你欺骗了他一次，你所有的努力都是白费的，而且是无法挽回的，站在客户的立场上考虑，而不是只强压销量；与客户真诚沟通，而不是强辩争吵；让客户与我们携手合作强化市场，而不是“同床异梦”；让客户对我们心服口服，信赖我们，而不是虚与委蛇。这些都是真诚的作用。我想这是我的一点点心得，同时也是对自己日后工作的鞭策，这关乎到工作业绩的好坏，也是一种人生信条。