回顾2017这半年的工作，有得亦有失。

　　1、关于城区零售市场

　　目前郎溪零售市场经过上半年的推广，知名度有所提升，但离我们的目标还有距离，下半年还要持续推进。就开设向其他区域推广。现在的广告对市场消费的影响还是比较大的。现在就从郎溪市场开始试点做起，进一步提升中财品牌的知名度。城区零售市场水电工操作方面还需向伟星学习，从半年的市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用。所以每个水工资源都比以前更加吃香了，现在在郎溪市场的水工操作还算不错，走出了我们自己的一条道路。售后服务这边方面还是伟星做的相对优势明显。这也是我们做的不足的地方。

　　2、关于县乡分销　

　　去年在郎溪和宁国各开发了一个县城经销商，乡镇网络这块今年虽然也有所增加，但整体还是没有成型完善的渠道，乡镇网络销量也没有达到预期，整体的网点渠道布局还很欠缺，还需要加强乡镇跑动，重点跟踪拜访。网络零售市场前期肯定是艰难的，而且急不得。但我深信，只要积极跑动，前期跑动到位，把每个网点先和老板跑动熟悉，能发货的就发货，暂时没有合作的，利用好公司的酬宾政策，达成合作。

　　以上是为2017年半年市场工作反省，时刻提醒自己。2017年下半年一定要把售后服务完善起来，赢得口碑，抢夺县乡分销网点，完善县乡分销渠道。