时光荏苒，岁月如梭，转眼间进入中财已有五年多了，从2010年进入中财在前辈的带领下开始开发空白市场，当自己有了一点点的成绩的时候，有了一点点的小骄傲，这是作为一个销售人员最大的错误。当领导批评的时候还有点抱怨，但现在我明白了，作为销售人员，抱怨和推诿，其实是懦弱的自白。身为销售员，无须对太多的问题怨天尤人，过多的抱怨只会表明你的无能，只有消除抱怨，实事求是地面对问题，客观地处理眼前的事情，才会赢得老板的信任，获得更多的发展机会。

　　2017年1月份我刚任命鄂州代表处主任时候，因为鄂州市场的独特性，当地管材公司的大本营，整个市场95%的管材都是顾地，所以感觉到很茫然，一直都是领导说什么就做什么，不说的时候就觉得领导没要求做的工作没必要做，这是我一个致命的错误。现在我明白了，主动工作，千万不要等着你的老板来催促，不要做一个墨守成规、等候老板命令的员工。老板没让你做的事你也一样可以发挥自己的能力，成功地完成任务。

　　在未来的工作中我会时时提醒自己，今天你做了吗？你今天做了什么？争取每天都会有新的进步！努力到无能为力，拼搏到感动自己。