自从本人担任鄂西北管道管理处执行官之日起，已有一年半载时间，在这期间深知责任重大，丝毫不敢松懈，亲力亲为的投入到管理处的工作中去，但事与愿违，市场建设一直没有达到预期，辜负了公司领导的期望。现对这一年半载时间的得失作以下总结：

　　一、团队建设

　　1、关于新人：虽然人员不断在招聘，但真正在中财能够适应或生存下来的不多，人员流动率太大。即使有的新人入职已有一年左右时间，但是感到经验不足，缺乏创新意识和投入意识，未能把他们培养能培养成为团队支柱力量。

　　2、关于机构负责人：襄阳和十堰、竹山等区域一直是机构负责人在单打独斗。一直没有把团队建设作为日常工作来重视。同时，按照年初的布局，还有几个机构负责人的空缺，一直未能够招聘到位，也影响了销量的提升。目前整个鄂西北市场销量主要来源靠荆门这一块在支撑，但今年由于中标的市政管道迟迟未发货，销量处于下滑趋势，倍感压力，下半年会停止下滑，但要考虑明年的销量来源问题。十堰酬宾期间销量略有增长，但酬宾后期销量增长缓慢，出货滞后。下半年储备不多，销量来源成很大问题。机构负责人大局意识不够强，缺少危机意识，太计较一分一毫的得失。

　　二、市场建设

　　由于人员迟迟不能到位，市场建设也滞后了，未能有大的起色和进展，2017已经悄悄地过去了一半，有些事不可能再挽回，但是一定要克服自己过去工作上的不足，时间过得太快了。在此对上半年的工作进行反省。目前襄阳形象店已经建成，后期也会对襄阳市场造成一定的影响力，后期会淘汰掉一些不合格的人员，后半年会继续落实公司定下的“三抢”策略，抢工地，利用年中酬宾备货去大力抢夺工地，抢夺市政工程，重点会放在水厂水管站、农业局蔬菜大棚、畜牧局养猪场等项目上，逐一进行跑动筛选，然后就是抢分销网点，主要是以货车带线管跑动县乡镇。

　　在这半年时间自己在完成公司下达的任务情况是不理想的，这其中有市场的原因，但最主要的是自己对团队建设不够全面，不能发挥团队的的凝聚力，对市场动态把握的不够需要反省的地方还有很多，反省的过程也就是学习的过程，通过不断的自省纠正错的学习对的，在自省中变得更加理性睿智，这样才能立足高起点，争取更大的发展。