2017上半年亦然过去，成绩不太理想，形式不太乐观，一直想找个突破口，能够完成公司下达的销量任务。现将今年上半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一、团队建设：目前有俞江和陈猛两名业务员，俞江阅历较浅，在工程操作上没有经验，只能跑零售，后期加紧传帮带，在门店跑动上多帮助。陈猛以工程为主，有一定的经验，但较急功近利，后面的跑动还是要多沟通，基础打扎实。

　　二、认清现实：现在的开发形式与以前有了较大的区别，以前房子好卖甲方有话语权，基本上定了品牌的工程都跑不掉。今年定下的工程也不少了，襄阳天下，昊天广场等都是二十多万方建筑面积的楼盘，最后都没有成功供货。甲乙双方的工作都要做，而且要做精做细。另外一个是工程上的重点没有找准，目前房开项目确实是有难度，但不能做为停止不前的理由。农业局，蓄牧局，电力热力等部门都有可以跑动的项目，视野要开阔，下一步农林牧渔都要拉网一遍，筛选出合适的，逐一拜访。

　　三、工程垫资：找零售经销这块一直没有放松，但工程经销商这一块反而重视的不够，年初有一家经销商谈得较好，有合适的工地都交流沟通一下，一直没有合作，对方也比较犹豫，只做比较固定的一两家公司，做进去的都是自己代理的品牌。下一步垫资的工程经销商这一块还要加紧去交往，不能白白丢掉定牌的工程。

　　四、关于经销商：一个地区几家经销商处理得不太好，产品区分的不够明确。没有积起各个经销商的积极性，互相之间不是正面积极的竞争。接下来要好好调节几个经销商之间的关系，形成良性竞争。

　　以上是我的反省，不足之处，望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。