回首这一年的荆门跑动工作，些许欣慰些许惋惜。欣慰更多的是在这个中财的平台上逐步觉得市场操作起来还是有一番滋味，公司给了这么好一个平台。惋惜自身功底不足，无法驾驭这个市场操作，市场拓展迟缓，效果依旧达不到预期的效果和领导的要求。

　　分销市场操作上：由于以往的工作更多的趋向于对客户的管理和扶持。自身市场开发方面存在这眼高手低的毛病，很多想法和思路的落后，使得自己在市场跑动中也吃了不少闭门羹。

　　1、分销市场操作过程中对客户的维护没有循序渐进形成规律，更趋向于要货就到，不要货甚少联系，导致客户开发出来了，忠诚度低。

　　2、分销市场拓展开发中缺乏一股狠劲，在随着自身跑动时间的增长，有时候是厌倦了去争，懒惰了双脚，没有了原有的韧劲和狠劲，导致目前客户布局不够完善，配送方面不能形成体系。

　　3、分销市场的动销工作目前还未展开，城区经销商目前的渠道开发十分迟缓，人员配备跟不上，导致想扶持客户做动销，被客户以没有效果没有人员搪塞。导致目前经销商方面销货缓慢，增量产生较少。

　　下一步工作改善：

　　1、荆门分销方面人员增加2人，将原有跑动的网点逐一进行多次拜访，增加网点布局。各县市的客户布局和开发迫在眉睫。

　　2、对客户的维护方面形成文字规律，定期进行回访，逐步将合作的客户客情关系做好维护。

　　3、动销工作方面，不再依靠经销商方面，选定小区，选定客户，经行小区宣传和客户水工活动推广，加大造势力度，提高品牌知名度。

　　正：以正确的方法，正确的待人态度，正确的工作形式，正确的竞争手段来逐步拓展分销市场。目前缺乏正确的工作方式，避免忙忙碌碌却碌碌无为。

　　勤：打铁还需自身硬，对于自身来讲，往往自己输在了勤上面，跑动少了，说少了，讲少了，听少了，做少了，想少了。

　　苦：领导总是说我们太安逸了，其实是思想太安逸了，身体想安逸了。总是每天晚上百般想法，第二天却过的得过且过，“硬骨头”没啃过，想法永远执行不下去，逐步对自己要求慢慢降低。

　　勇：工作中缺乏狠劲，缺乏“中财人”应有的不达目的誓不罢休的精神，导致了目前网点布局稀稀拉拉，跑动线路无法健全完善，总是跑空车，跑空路，效率低下，销量低下。活动推广总是想着依靠客户，依靠公司，缺乏自身风险投入，胆怯！

　　严：跑动一年的市场情况，归根结底是自身不够严格，对市场的把控和了解度不够，一再降低自身要求，没有完善的市场操作规划，活动计划，操作起来没有目标没有预期，不能严谨的规划市场操作思路，造成了东一榔头西一棒槌的局面。

　　在接下来的工作中，需要积极跑动市场，多反思，多想法。付诸行动，不知不扣的执行，不能再继续这样盲目跑动，与自己的团队努力将每一个小目标逐步完成，从而达成大目标的建设！