一眨眼半年时间就从指缝中溜走了，回想这半年，工作业绩犹如坐山车，从连续14个月完成超额完成任务的高峰到连续三个月同比下滑的低谷。因为储备不足，因为渠道不畅，每天愁销量。但最让我该反省的还是渠道动销这块。

　　古人说自知者明，那我也算个半明之人。去年来鄂中的时候，面对新机构，新市场，虽我知道中财的优势竞争力在于工程领域的传统机构负责人单刀赴会，但我的区域机构负责人几乎是新人，我也就没有强制要求他们去突击这块市场，所以去年一窝蜂的去突击渠道市场，去年和今年酬宾期间鄂中销量的上扬，开发的几个客户销量功不可没。但，出来混迟早都是要还的！利用大客户政策，利用酬宾政策换来的第一轮光鲜数据终究遮盖不了第二轮、第三轮后续动销的不理想。没连续动销的网络是不健康的网络，是不成功的渠道市场，是跛脚角色。自己也常常反省：是广告因素？广告方面虽不及金牛联塑的满地飞，但总部也在倾囊相助，去年在门头制作、水工会召开方面支持了鄂中不少的门广告费用，费效比可能是倒数一二的；是中财价格高？渠道市场比中财价格高的产品也有自己的份额；是中财质量不行？那肯定不是；是中财业务员能力不行？我想也不全是。至此，我开始怀疑人生，借用莎士比亚戏剧《哈姆雷特》一句台词：是生存，还是毁灭，这是个问题！难道传统机构真的不适合推广网络渠道？

　　后来我在想是不是其他的产品做渠道市场都有一个体系来支撑，像一支国家军队在战斗，各个部门分工协作明确。而我们的传统机构就像一个个军阀，各自为战，在前期广告投入，中期服务，后期的后续投入和服务方面，都不存在一个系统的分工和明确。但如何来找这个破局的良方，我也想把鄂中拢到一起来，但想了和多次，仅仅停留在想想的层面，一直也没有尝试的实际步伐。

　　销售数据的考核是最终的结果，一切都推诿和借口都是苍白的，但良好的执行力更是理想结果的护航者，2017年上半年，重点反省个人执行力不到位！