时间过得真快，一晃半年就已过去了，因为运气好，接了个较大的工程，所以这半年总的感觉就是忙、累！每天早出晚归，绝大部分工作都是围绕着这个工地在转，虽然看起来很充实、很忙，但总感觉少了点什么，心里有点空！有种被某人或是某个事情牵着鼻子走的感觉，是应该静下心来反省反省了。

　　过去的半年，单从销量上看感觉还行——当然这是同自己纵向对比，要是同其他兄弟机构橫向对比的话，还是有不小的差距的。因此，这是我这半年来的第一个反省：不能偏安一隅，要放眼长远。不能因为在某一个地方或是某一个项目上取得的一点成绩就局限于此，固化了思维，懈怠了思想。而应该是借此契机，进一步扩大影响，争取更大的市场效应和更多的工程储备，只有这样，市场才会越做越大，销量才会稳步增长。

　　有了长远的目光，就得对市场进行合理的规划，特别是对自己固有的市场必须要做到心中有数，有的放矢。这一点也要值得我反省的地方，因为对市场认识不足，公司酬宾一开始时，估计不到自己的市场容量，连授信额度都是由公司领导赶鸭子上架，心一橫硬着头皮顶的，可在具体实施过程中才发现，因为自己的疏忽，市场容量比自己估计的要大得多，酬宾量有一大把的缺口，为此，还不得不放弃了一部分市场，特别是一些待开发市场，更是没有底气去抢，这在以后的工作中需要特别注意。

　　市场规划好了，剩下的就是怎么去跑动的问题了。在我看来，无论什么市场，都是靠人跑出来的，坐在家里是等不来市场 的。因为我们的业务范围基本上都不止一个区域，所以这就要求我们必须要一个区域一个区域的、一个工程一个工程的不止一遍地去不断地跑动，去调研，去宣传，去疏理，去寻找机会，做到一击便中。这是我的第三个要反省的地方，因为局限在固有的 一个工程上，没有合理安排，几乎都没能挤出一点多余的时间在其他市场上，客观上错失了不少扩大市场的机会，争取在下半年的工作中做到全面跑动。

　　以上就是我的个人反省，希望能在接下来的半年里，好好借鉴，力争改正，争取更多的销量。