一转眼2017上半年马上就要过去，今年有很多不如意，亦需要反省的地方，以下几点作为反省；

　　一、管理工作 

　　1、经销商管理不严格应收款每年增加导致影响后续工作。

　　2、由于我自身管理强度不够，导致经销商执行力不到位，自由散漫，没有发挥出应有的战斗力。

　　3、对自己要求不严厉导致后续销量严重跟不上。

　　4、对自己的判断能力经常出现失误，过于相信经销商的话。

　　5、对乡镇网络做得不够好，跑动还不够勤奋。

　　二、团队建设

　　回顾今年的工作，在人员培养方面做的非常不好。目前代表处仍然没有培养出能独当一面的优秀业务人员。在以后的工作中必须培养好人才。

　　三、市场建设

　　这主要表现在我对于市场的形势判断比较乐观，导致了对困难的来临准备不够。市场没有逐步分细导致销量下滑。

　　这些都是我在反思的，同时自己的工作状态方面，是不是可以更加勤快地跑动，项目都抓起来，不放过任何一个销量点。我相信机会总是给有准备、有自信的人，自己要用更加积极的心态去面对。这些问题都是我该去反省的，希望在下半年的工作中自己能有所提高，完成公司的销量任务。