时间如梭，光阴似箭，一转眼半年又过去了。回望这半年来还没有一个值得骄傲的成绩单交给领导，确实觉得惭愧，自己也觉得对不起自己和领导的栽培，本来抱着一腔热血投身市政管道，岂料结果如此不堪。到底输在了哪里？深深反省，总结如下。

　　一、欠缺经验。说起经验，就分太多种了，比如专业知识不够，因为我只做材料不了解安装，一旦业主问到安装事宜，我就会含糊不清，糊弄不过去，业主就会觉得我不像是厂家的，对我以及我们的产品都会不放心，不过现在已经在加紧学习中。另外就是每每遇到一个项目，只知道拼命去跟踪，不懂该怎么下手，怎样搞定它，这样到头来还是竹篮打水一场空，浪费了时间，花费了精力。

　　二、跑动力度不够。这个力度不够并不是说我跑的太少，而是跑的对象有待加大，以前只知道自来水和水利局需要管材，其实不然，环保、绿化、城建、修路需要的管材量也是相当可观，比如我现在正在跟踪的一条路，其中一个标段就要几千米管材，并且是500以上的材料，用量相当的大，以后我会扩大范围，搞地毯式的搜索。另外就是朋友圈不够强大，其实做我们这一行的，必须要有强大的做工程的朋友帮衬，这样既省时又省力。再就是合作伙伴不够，没有固定的合作伙伴，就不能保证固定的销量，再说仅凭一人之力闯天下，很累还不见成果。

　　三、投标不够。以前很谨慎，没得什么把握的标一般不会去投，所以经验永远不足，现在投了些标虽然没中，至少学了不少东西，知道下次该如何去操作。

　　四、价格是问题也不是问题。价格是个最敏感的东西，对于私人老板，小企业价格是非常重要的，但是对于市政项目，价格真不是最重要的。

　　总之，在后面的日子里，我会改变一下思路，好好工作，争取多拿下几个项目，完成任务，给自己和领导一个满意的答卷。