不知不觉中半年又过去了，半年有收获吗？有。半年有喜悦吗？有。半年有失败吗？也有。失败的根源在哪里呢？这就是我今天要写的主题，也是我必须要找出的差距，找出原因，激励自己，改正自我。

　　1、关于酬宾。每年一度的酬宾工作在每一年都如火如荼地进行，我忽然感觉今年特别吃力，酬宾结束，整体增量才41%，与总部的目标相差10%。拖了总部的后腿，感觉心里非常难受。究其原因，觉得平时基本功没有练好，开发县城经销商不强大，不够忠心，乡镇经销商不够多，没有铺满点，门头广告不像日丰、伟星那样铺天盖地，具有强大的广告效应。从经销商打款不及时，可以侧面反映分销能力不强，是我们帮扶不够呢？还是其他原因？让我反思，所以有了今年的差距，让我现在开始不敢怠慢，精心构思与策划，为明年的酬宾夯实基础。

　　2、关于应收账款。应收账款放得很多，回款不及时，造成连续几年都是上半年销量可以，下半年销量乏力，很不好的一种现象，虎头蛇尾。回款不及时，虽有客观上的原因，但只要是主观上的疏忽，认为欠一欠，人家总会领情的，结果适得其反，造成客户有理所当然的欠钱味道，越陷越深，账款越来越多，最后就转不动了。销量也一摞一摞的下来。这就是我近几年最败笔的地方，今年希望以此为警醒，让资金渠道顺利畅通。

　　希以上二点反思，能改变我的思路，谢谢。