转眼半年即将过去，对于过去这段时间的工作状态现在作一个自我反省和剖析。

    首先，总部一直要求我们用线管抢工程，用我们的活动价优势抢房开项目，感觉自己做得还是很不到位，没有把我们价格实惠和品牌优势结合起来，没有让客户感受到我们的性价比。导致现在房开项目做起来还是比较吃力。目前大型房产公司相继进入上饶，下半年一定把握机会，积极跑动，真正有效拿下几个有影响力的项目，对我办事处后续发展会有关键性的转变。

    在抢市政项目上，目前我还是以自来水厂项目为主，目前水厂已经基本和我们合作，现在主要是和客户在关系维护上多下功夫，同时多加强引导他们质量对他们的重要性，不要让普通杂牌来搅和。同时要让目前没有和我们合作还在用杂牌管的水厂去我们客户那边考察，多了解我们的优势（让现有客户做我们品牌宣传资源）。对于排污市政我们办事处还处于空白状态，最主要还是没有发展这方面的人际关系，没有积极去争取，总感觉我们的价格高，畏难情绪严重。

　　目前我的工作状态和总部要求的差距还是很大的，还是自己做自己的，没有按照领导要求的去做，我感觉还是自己心态的问题。没有立足长远在公司发展来规划自己，只想做几个单赚点小钱，现在想想这样的思维，是很危险。自己不会得到快速发展和提升，工作积极性提高不上来。所以今后一定多向做得好的同事学习，看他们是怎么一步步走过来的。正真让自己沉下心来踏踏实实去按照领导要求去做。相信工作一定会有大的起色。