我是寿县管道代表处陈德纯，寿县县区在2017年初的酬宾活动中总销量完成预计目标，但零售未达到预期目标，当时主要精力在回款和新开工地上，酬宾前期虽然做铺垫工作和宣传，但后期零售跟进工作没做好造成大量资源浪费，导致酬宾压力加剧，零售无法达到预定目标。

　　机构在上半年利用酬宾虽然谈下几个工地，但为了抢夺市场，未能很好管理资金风险，上半年资金回笼少周转困难，并在本地资金开发的2个地产中没有抢到工地，问题要深刻反省。

　　市政修路排污方面，2017上半年县区有2条路需要用到管道，虽然通过多方关系谈下并供货，但谈判中没有很好把握住方式方法造成价格偏低，当地做市政道排的家数有限，他们价格会有互通，现在回想对后期工作展开不利，并且下面乡镇道路虽然有跟进但都没谈成。在吸取失败经验后争取在后期有突破，在现有的市场环境下市政的销量必然成为销量重点也是工作重点。

　　现寿县网络经销商在酬宾期间开发出来的都还好，但是开出来的客户太少，销量不理想，需要深刻发反省。工程上资金管理不谨慎，造成资金压力，需要深刻反省。在市政修路上经验不足需要深刻发反省。在后期工作中时刻不忘前面教训，将多向公司领导请示多向同事学习，不足之处望领导和公司同事指导批评。