来中财5年有余，又到了反省的时候，回顾上半年，正视自己，反省自己的工作和生活，见证自己的变化和成长。

    一、市场在变，集团业务在变，人在变，上半年业绩不是很理想，反省自己的工作方式和思路。重读总纲，小利乐做，中利实做，大利乐做。对于一些小企业，小单子，态度不够积极，没有做到快速反应。

    二、惰性产生，积极性不够。梳理自己近期的银行跑动、企业积累，发现有效信息不多，认真翻看自己的日志记录，回访有量，陌生拜访不足。作为业务人员，要想有一个稳定的业绩提升，稳定的渠道是前提条件，而稳定渠道的筛选靠的是拜访量的积累。一直觉得陌生拜访的效率太低，所以一直采取的行动不够积极。不是效率太低，是自己懒惰的心理占了上风。

    三、有效的转化不够。有过多笔高质量的客户，但都没有成功转化。要么企业放弃，要么我们放弃。归根结底是自己的经验不足，在客户的转化上缺乏判断。集团现在对于非标业务也一直在创新，不能忽略了业务的学习。   

    以上几点反省，目前已经修整，期待更好的自己。