随着中财的快速发展，市场的变化，我们目标客户客户也在变化、层级也是越来越高。大客户、上市企业和百强企业也越来越多，我们必须跟紧公司发展步伐，把眼界放宽、目光放远，并不断的学习新的行业板块业务知识，但是反省自己，工作、管理、学习中还是存在诸多问题，需要去反省与改进。

    市场营销与拓展力度不够。

    别人在大踏步发展，而自己在则原地踏步，营销拓展上有所懈怠，客户还是那几个老面孔，安于现状，不思进取。事在变，市场在变，穷则思变，否则何以面对江东父老？营销的根本就是走出去多接触企业、多认识人（关键人），扩大自身的资源圈，做业务必须勤劳，务实，多思考，找方法，坚持下去就一定能成功。走出去，找找熟人，问问路子，跑跑圈子，整合资源。变指挥长为指挥员，既是队头，又是队员，团队协作，形成合力，攻坚克难。广而告之，提升自我。

    二、金融知识广度和深度不够

    随着我们中财集团涉及的行业板块、业务范围越来越广泛，我们可操作的业务品种也越来越多，ABS、劣后、夹层、可交换债、上市公司定增等过去不曾了解品种和业务不断出现，在这样情况下，我深切的感受到部分专业知识的缺少。每当遇到非标业务或新的业务品种时，常常感到制定操作方案没有那么顺畅，原因在于自身学习少了，接触的其他行业圈子少了，以后应多去学习，多问询、多去探讨金融产品知识，获取更多的金融知识和金融案例，使自身的业务工作开展得到帮助。

    三、团队管理手段不强硬

    管理好一个团队，就需要军队一样纪律严明，令行禁止，这样才有战斗力，其次运用相应制度来进行管理与激励、最终结果就是团队人员的执行力是否到位并产生业绩！实际上相应的管理制度已经制定，但是实际的执行中，存在出一些问题，部分人做事敷衍未按要求去贯彻执行，总想给机会让其慢慢去学习去适应，遇事碍于情面，左顾右盼，瞻前顾后，下不了狠心，总是希望能找到一个借口。在次反省自己提高决断性。