本次就我在黄河总部的工作做一个反省。

　　自2015年三渡黄河后，黄河总部市场没有出现根本性的好转，管道市场的提升不能抵偿型材的快速下降，型材机构收益减少甚至生存困难的情况已非个别，作为黄河总部的CEO，我负有最主要的责任，就此做如下反省：

　　一、对市场发生的变化应对不够有力。我最近一次离开黄河总部是2010年，在此前后一段时期，正是陕北、山西、内蒙等能源产地经济快速发展的阶段和塑钢使用的高峰期，而近几年，随着各地棚户区、沉陷区和安置房改造的陆续完成、塑钢使用比例在局部区域的崩塌式下降，黄河总部的房产市场尤其是塑钢市场情况已经发生了很大的变化，我对此虽心有所虑，并加快了中心城市和管道市政领域的开发，但操作中缺少志在必得的勇气，过多考虑了机构市场调整后的生存问题，没有集中优势人力和资源全力突破中心城市和市政领域，加上总部大、人均资源匮乏，使我没能以破釜沉舟的勇气发动这一役，黄河总部在中心城市和市政领域上只有局部的小成，没能根本上扭转型材下行引发的市场颓势。

　　二、没有正视队伍发生的变化，原有黄河总部的队伍构成中，以老机构和营销中心为主，在早期的市场开发中，黄河总部许多营销机构负责人大胆投入、敢打敢拼，形成了黄河总部敢于负债、勇于拼搏的氛围，打开了中财市场的一片天地，黄河区域中财型材的市场占有率多年来一直占据行业首位，但近几年，丁志明、吕钢等事件的发生使黄河总部机构信心受到不少打击，一些人风声鹤唳、草木皆兵，原有机构间的正常资金调剂也受到影响。丁、吕问题的产生固然源于他们个人经营模式缺陷尤其是后期的大额赌博所致，但作为营销明星的陨落，仍使很多机构浮想联翩甚至心有余悸，部分机构对高投入、高负债做工程的模式产生担忧并转入谨慎，使工程为主的黄河总部市场开发受影响。面对这种变化，我缺少有效措施打破消极氛围，在改变队伍思想、提升队伍士气方面缺乏有力措施，影响了黄河市场的发展。

　　三、在复杂环境中，缺乏战略眼光，行动不够坚决，尤其是面对海螺宝鸡建厂后的凌厉攻势和不计代价的竞争手段，反击不坚决，为短期利益和困难所惑，担心总部亏损大不好向公司交待，没有及时采取强力的反制措施，致使我们在夺取西北型材市场地方品牌市场的竞争中没有抢得先机，甚至丢失了部分我们长期合作的客户，市场是我们的饭碗和未来，而我在行业竞争的关键时刻关心的不是战争的胜败，而是钱粮弹药的耗费，真是鼠目寸光，岂不知总部亏损可以慢慢补回，而市场一旦落入他人之手尤其是大厂之手，几倍的代价也无法抢回，我这是典型小商人、小业主的思维，缺乏企业家的战略眼光和高度。  

　　四、工作方法固化。由于同时兼任两大总部负责人，在前两年江苏和河南总部未成立时，个人精力明显不够用，我在工作方法上也没有因之变化，以致一些市场中存在的问题不能得到及时解决，由于对基层情况了解的减少，在市场布局和人员调整上明显底气不足，不敢采取断然措施。

　　黄河总部工作实绩没有达到公司和自己的预期，个人压力不少，更有愧黄河的营销机构，我没有让更多人获得发展的机遇，部分机构还在贫困线上挣扎，这是我的失职，但我仍然对黄河总部充满信心，江苏、河南和山西市场的划分让我有更多精力做细工作，黄河总部虽然遇到暂时的困难，但黄河敢创敢拼的精神仍在，每个人为家庭、为自己实现价值的理想没有改变，而我本人也要抱着楼兰一日不破，此身扎根西北的决心，再创黄河总部的辉煌。