沈阳作为东北最大城市，有足够大的市场容量，但我的销量始终徘徊不前。究其原因，还是自己做的远远不够。刚参加工作时，没有任何经验，主要工作是维护经销商，到月末求着经销商帮忙做销量。总被经销商以各种理由拒绝，这样刺激了自己，开始学做自营。短期内取得了进步，并且也学会了如何做业务。但毕竟自己的精力和财力是有限的，始终没能取得大突破。对经销商的认知需要改变，如果我能为他带来项目，带来效益，他绝对不会不支持我的工作的，这就是以前我认知的错误。优质的经销商及大客户的人脉及实力必须要借助，这样销量才能取得大突破。利益面前要懂得取舍，有舍才有得。眼光要放长远，一时的得失不能再去斤斤计较，这样才能干大事。各级领导一直希望做成大沈阳，我肩负着这样的责任。只有蜕变，破茧成蝶才有希望。