转眼前，2017年的上半年就过完了，感觉时间过的好快啊，回首一下，才知道这半年我的业绩过得好失败啊。跟踪的所有项目都没能正式供货，零售除了酬宾做了一百三十万其他基本没有销量，新开发的全品客户也就一家，零售库存占据的资金很多，客户的所有货都走的不快，自己却一直在忙。不知道忙出了什么？领导经常打电话或者当面提醒我，我却从没提高过警惕，在反省的时候我突然发现，在这样下去，我怎么养活自己，怎么能挣到钱，怎么能完成全年的任务？怎么能达到年初定下的销量目标？一直在提醒自己要好好做事，努力的谈好客户，每天都争取让自己忙起来，结果呢？除了处了几个工程关系客户，其实啥也没做好！真的应该好好的总结下自己，定好下半年的工作重点，争取利用剩下的时间做好规划！                   

　　调整改变如下：1、必须把所有重心力量尽量转移到零售工作，继续不断地开发新客户，减轻库房压力。2、把握好手里现有的工程关系，多指导，不再自己多参与工程运作。3、快速的组建起零售团队，争取人人为精英，把团队带起来。4、加速业绩冲刺，很多事不能再拖，抓好下半年的客户布局，为新年酬宾打下一个坚实的基础。