过去的这半年工作，我金州管道代表处主要是围绕着客户去做市场，但在维护客户和做工程的过程中出现了很多问题。

　　第一点，失去了自我，以客户和工程为中心。在过去的半年中，主要是在为他们服务，导致自己非常的累，为什么呢？因为客户和工程凡是提出的发货要求，我基本都满足了他们的要求，所以我和团队的业务人员忙的团团转，做的非常疲惫，我想今后也要给客户立个规矩，不能一味的顺从，合理则处之，不合理则弃之。

　　第二点，工作思路不够清晰，我想这方面和我的经验有很大关系，也许是因为操作工程案例过于太少，导致遇到一些稍微复杂的工程项目自己就有些招架不住，今后还要加强磨练和提升自己的业务能力。

　　第三点，对辖区市场跑动不够细致，像在上半年我辖区有一个项目，就是因为自己对前期工作做得不细致，导致介入过完，等我们想参与的时候机会已经很渺茫了。所以今后一定要把团队成员调动起来，协同作战，把市场了解透彻，不要错失一切良好的机遇。

　　我也知道我自己自身的毛病比较多，所以今后也要多自我反省，找找自身毛病，尽快提高和完善自我。