时间从指间滑过，半年又过去了，市场的发展情况并不理想，经销商的基础销量增长缓慢，个别地方还有下滑的趋势，新的增长点也不明确，市场的推进依靠政策的释放，整个上半年在挣扎中度过，而今管道市场的竞争已经从增量竞争进入到存量竞争阶段，存量的竞争态势是抢夺，抢夺的手段更多是用价格手段，一波低过一波，发现困局还是破不了，虽然原因种种，但是营销要解决的就是破局，这种局面如何才能打开呢，也是本次反省的重点，通过以下几个思路期待能打开市场的局面，顺利完成2017年销售指标。

　　一是：集中精力拓展优势区域市场，提升信心，提高销量，对部分薄弱区域的经销商进行整合。

　　二是：针对部分细分产品缩短产品通路，提高产品竞争力，比如线管，pe给水管，梳理辖区管道经销商格局，跳开传统的管道格局，以需求为出发点，以多元化经营为契合点，扩宽管道消费领域，从不同的领域去寻找合适的客户。

　　三是：协助各个机构突破3至5个工程项目，建立更多的工程人脉，用工程的销量来弥补基础销量的不足。

　　四是：乐观，坚定信念，坚持到底。