2017年过去了一半，该对自己的工作做个总结和反省，为下半年的工作改进方法和调整方向。

　　一、年任务完成36%，与进度有很大差距，需要在后面的6个月之内弥补出来。

　　二、市场情况

　　网络布局与目前现状，县级客户没有增加和更换，吉水，井冈山两个县城还是空白，原有客户在年初酬宾时进了货，中间补货不多，各销售都不甚理想。

　　缺乏有效的引导和培训，在乡镇分销和工程方面都是短板，如何让客户进入工程市场，如何提高分销能力，是提高其销量的关键，自己在这些方面没有给予帮助。

　　三、工作思路和创新能力

　　传统管道发展至今，很难有新的利器方法，能够在市场上短期内占据份额，唯有最原始的方法。但我们的销售不应局限于此，如何把隐形的销量提高，如何通过创新来拓宽销售渠道，是考验自己能力的重要方面。业绩改善不突出，平常没有好的办法，显然自己还是没有去想尽一切办法，发挥主观能动性，只是在被动性的工作。

　　四、缺乏工作激情

　　做了几年市场，自己一些所谓的工作方法和经验都付出实施，好像自己已经尽力了，但市场效果又不理想，认为自己能对的起公司和个人，其实不然，缺乏是一种“狠”的精气神，什么都做了，但执行结果却打了折扣。

　　五、整顿衣装，继续上路

　　市场虽然有形形状状问题，需要调整的还是自己的心态，把所有的困难都揉碎化解，把心情释重，轻装上路。为了当初选择的元财梦，继续努力，相信自己！