2017年上半年转眼过去，回首这几个月来，脑海中的工作历程像过电影一样又走了一遍。

　　今年酬宾期间，我们虽然超额完成了酬宾任务，但是各机构没有树立起备库的想法。今年上半年工程开始时，因为各机构没有备库，还有价格、特批额度、特批折扣等都比往年大大减少，导致拼价拼不过对手，在一些工程操作中困难重重。另外，开发市场零售这快，我们长春在4月份开始组建零售团队，但开发起来进展缓慢，有一部分原因是一些产品没有价格优势。

　　现在每次开管理处会议，我们都要提一提酬宾的事情，零售团队也在积极跑动市场，在家装公司、地暖公司，零售客户这边狠下功夫，现在零售团队人员还是缺少。总之，酬宾工作必须重视起来，下半年在零售这块下大力度，多开网点，储备客户基数，同时大力宣传酬宾亮点和优势，争取2018年酬宾大大进一步。

　　再有，我今年在工作过程中，想法挺多，但是具体实施的时候，总是不近完美，执行的力度也有，就是效果太慢。比如零售这块，长春零售两个多月的时间，进展缓慢，这个月底才有几个新客户发货，时常心急如焚，这几天静下心来，转念一想，发觉自己心太急了，零售开始本来就是慢火，急不得，现在有几个装饰公司，地暖公司开始发货，这也算是开张了。7月份把手头的工作拢一拢，把该处理的工作抓紧处理一下，把重点工作集中起来，先主后次。

　　人的精力是有限的，把主要精力用在大的项目上，用在开发市场的思路与操作上才是根本。