坐在办公桌前写反省，望着门口的一棵我不知道叫什么名字的大树，该树树干壮硕，枝繁叶茂。但每当台风季节来临时我却把车停的离它远远的，事情因为前年台风时一棵比它大许多的同一品种的树被刮倒了，差点砸到我的车。当时的我挺震惊的，这么一棵大树怎么会被刮倒呢，旁边好多小树都没倒呢。再一看它的根系并不发达，可能是因为种植在绿化带上，根须并没有深深的扎入土壤深处，而是沿着土壤地表层延伸。

　　由此联想得到一些感悟，如果经销商是一棵大树，底下的分销客户、工程、特通渠道、产品等就是树木的根系，根系的粗壮深浅决定者树木的抗风险能力及果实的产出比，树干的枝杈好比树木对细节的处理。土壤及养料就是大环境。是真繁荣还是假茂盛问题在于它的树根是一种什么形态存在。

　　分析原因就是为了清晰目标，就是为了得到更好的结果。如何拥有源源不断的销量及做到持续大幅度的增长是每个业务人员的终极目标，要大更要强。做好提前量，今天为明天做准备，这个月为下个月而准备，上半年为下半年做计划，今年为明年铺垫着。

　　暴风雨来临，我们不会因此而倒下，而是经历洗涤后更显苍翠挺拔。