随着市场的一步步深入，接触的人和事越来越多，甄别好坏的要求将越来越难，对自己的要求也将越来越高。所以，对自己两年多来所走过的市场应该有个深思和反省，有失败，有成功；有付出，有收获；有喜也有悲。

　　刚来元财第一年，由于离开销售行业已经四五年了，对业务感到很陌生，所以遇到问题有种无从下手之感。比较失败的是，虽然在鹰潭立住了脚，但由于对操作市场缺乏经验，驾驭经销商的能力不足，没能成功引导经销商走上正道，最后虽签约××销量，但只能以××的销售额惨败告终。但自己坚持下来，沒有放弃，经过第二年的努力，终于有了起色，销量有了稳步增长，从而增加了信心。

　　然而，对于我们管道行业来说，其他产品做的再多再好，只能是昙花一现，关键在于×××家装给水管道在市场的占有量才是真正占领市场的根本保证。所以，我从一进入市场就对这块特别重视，只是不得其法，只能慢慢摸索，付出一定代价。首先找了××来做试点，对其进行了全方位支持。其原来做某品牌，年销日70多万，后与该品牌代理商有矛盾，愿换品牌。于是自己觉得有机会，立刻跟进。然而没有设定好具体计划，没有跟总代这边沟通好支持方案，一味的要求公司给支持，结果××一直没有主推元财，造成现在他能卖就卖的局面。这就是一次教训。

　　现在，通过学习，通过教训，才体会到我们应该如何去利用总代资源的重要性。我们要以公司的名义要求总代做一些有利于品牌的事，比如各项服务，水工宣传等，才能真正把元财品牌做到实处。目前，在余江已经设立试点，有试压人员，有水工支持，有专人负责推广，所有费用由总代从其利润中拿出来去做这些工作，进展还算顺利，接下来一个点一点去推广。现王进勇的工作也在洽谈中。

　　对于销售工作，重于坚持，勇于探索，敢于牺牲，销售业绩终会更上一层楼。