2017年上半年整体经济形势不甚理想。但是在我代表处同事的共同努力下，长春郊县管道代表处2017年1月1日-6月25日完成销量**万元。同比增长率为214.59%，年任务完成率为54.08%。虽然基本完成了公司布置的任务量，但是离我的目标还差得很远，究其原因主要是因为我没有提前做好准备工作，没有制定出完善的应对策略，没有及时同公司领导沟通。通过我自己的反省，对近半年自己的不足之处做以下总结： 

　　1、加强与老客户的沟通工作，给他们提供更加贴心的服务和技术支持；主动发展新客户，头脑要灵活，考虑的要周全。只有壮大了客户，客户才会更加信任我们，只有壮大了客户，客户才会给我们更大的合作机会，通过这一反思让我明白了同客户之间更深一层的关系—互利共生，共同壮大。

　　2、 严格规范工作的管理流程，加强对管道有关的相关工程项目和技术面的理论知识的学习。在今后的工作上将工作程序化和循环化，并在开展中持续改进，提高工作效率。

　　3、 多跑市场，对竞争对手新开发出的产品要有第一手的了解和掌握；多与零售经销商沟通，掌握最新市场情况。

　　2017年上半年的**房开项目，此项目总用量约五六百万。能拿下这个项目也是一波三折，由于自己的业务能力、谈判能力有限，没少给领导们添麻烦，多谢领导们的大力帮助，才能顺利的拿下这个项目，保证按期供货！在此我向领导们表示我最诚挚的感谢！

　　预计下半年的销量会比上半年更好。市场如逆水行舟，不进则退。做市场的同时，也要学会思考：我应该怎么做？我们的竞争对手又是怎么做的？持续加强学习，充分发掘对手的优势和长处，并借鉴和学习。聪明的人、懂得学习和反思的人，成功的几率会更大一些。认真思考、仔细规划、踏踏实实、稳扎稳打，相信自己！相信中财！肯定行！感谢领导对我这么长时间以来的支持与帮助！希望在年终总结会上给领导交上一份满意的答卷！