时间过得飞快，转眼间上半年已经过去，回顾这半年的工作感触颇深。好像很忙碌，却总感到结果不尽如人意。

　　经销商网点开发上穿线管产品占比大地暖管其次，一些去年合作过的经销商在年终酬宾阶段都有参与，但客户主要为中小型客户，产品流通能力不强，当地有实力的商家开发进展缓慢，酬宾结束后上半年商家主要以消化库存为主，网点开发上由于酬宾后的某些调整进展缓慢，综合市场现状感觉在网点开发上工作思路不够清晰，对有实力的商家接触的不够频繁深入，总感觉中财是个大品牌，你没有兴趣我就去找别人，当地市场有实力的商家也就那么几个，工作缺乏耐心，也没能在其他领域寻找有想做管道的商家，工作思路方面狭窄，由于酬宾后价格调整，对机构开发中小经销商难度大增，工作思路有待调整，在维护好现有经销商的同时，加大大经销商的开发力度，同时在其他领域寻找有可能做管道的商家。对县及市场没能沉下心来，经常走马观花一带而过，客户是开发出来了，但结果是质量不高，走货能力不强，下一步要深挖县及市场，找一些有想法有能力的客户整合市场。

　　家装公司深受市场及业主影响严重，由于产品知名度等原因，已合作家装公司推广难度大，经常是费劲说辞最终还不一定得到业主的认可，在终端宣传上没有加大力度，终端认知度不高，带来的是家装公司推广难度加大，今后要和家装公司多联合搞小区宣传，增加中财管道的产品宣传，家装公司合作上要深入持续开发当地知名度较高的公司，从而带动整个家装市场。加大服务力度，向其他品牌的服务看齐，产品有卖点的同时服务也要跟得上，这样才有在市场竞争的机会，机构会在全力开发市场的同时重服务，争取早日打开新局面。

　　以上是市场现状及个人工作上面的不足，找出问题，深研市场，改正自身缺点，加强市场跑动，相信明天会更好。