每到反省日之时、才会真正静下心来思考自己工作上的得与失，平时虽有小的总结，也都是对日常之事略微思考一下而已。作好半年度反省能更清晰当前的不足与差距，找出努力的方向。

　　一、目标完成情况：半年度销售目标离完成预计会差一点，销售状况也不是很理想，少数经销商销售乏力还有不少库存，这样自然而然的影响了接下来的半年销售目标。那么、接下来就要时刻警醒，毫不松懈，为完成销售目标而努力奋斗。

　　二、经销商状况：目前经销商6个，其中南丰经销商属于新开店，实力也一般；另外5个经销商分布于东乡、金溪、崇仁、乐安、临川。今年工作规划的重点主要是帮扶东乡、金溪、崇仁3个区域的经销商，让他们加快发展的步伐。其中东乡经销商也是主推元财，××产品占比销售较好，不过销售总量很难发展起来，于是跟其沟通了准备用××产品去撬动市场，其认可并同意这样去操作，后因分销及市场不认可××产品品质、加上其自身实力受限，造成此操作方案不了了之。金溪经销商原来较有信心，近几月主要精力在筹备新的灯具店，加上我们线管和PPR在其销售过程中也出了问题，信心有所影响，其以后可能会进购排水管多些，当然工作我们也是不停的在做，望后期有转变。崇仁经销商也是在努力推元财，接下来准备在工地上推元财管，我们于是在排水和线管上给予政策倾斜，希望能真正帮到这个经销商把元财做大做强。经销商是我们市场销售的基石，不管他们现在怎样、我们唯有努力去争取和改变他们，让他们为元财占有市场多做贡献。

　　三、工作得与失：努力在市场跑动过程中，区域内的同行或者说开店的经营者基本知道元财这一品牌，当然也有少数客户在不断跑动中、客情增进了，也进购了些元财产品。虽说区域内现在也有几个经销商，看似有客户基础了，不过都还没有做大做强，因此在帮扶经销商工作上还需加强。另外在工程项目跑动过程中，成效不大，还需加强积累、学习。在客户的走访中，认识了些工程客户，客情关系还在逐步的进展、加深，望后续有合作的机会等。

　　上述为工作中主要状况和得失，总结分析后接下来半年的主要工作为3点：

　　1、继续帮扶经销商，重点帮扶崇仁经销商。

　　2、工程客户或工程项目加以突破，弥补销量缺口。

　　3、空白区域市场客户不定期走访，为明年市场打基础。

　　以上为本人工作概况及反省，反省不够深入，请领导们予以指正批评！