2017年的工作，已经过去半年了。回顾这半年的工作。比去年要有点起色，但是不足仍然非常多。下面就来总结一下2017年上半年的工作。

　　首先，今年上半年的预期目标销量是50万。但是截止到目前，只完成了20多万，才完成了年初计划的百分之五十。只要原因就是通过去年一年在辖区工作的铺垫以及对一些目标客户的期望值太高，所以导致了有些客户没有合作成功。没有达到预期的销量。本来酬宾期间预计能发到20万左右，但是实际销量只完成了14万多。

　　其次，从去年下半年开始，就一直在寻找有实力的零售渠道客户做我们常规产品的批发商，这个工作从去年下半年持续到现在，有实力的客户找了很多，但是都是因为种种原因还是没有达成合作。有几家其他代理商下面的分销商，也都是在观望态度，都是在看市场的行情。感觉自身的谈判技巧以及对公司产品和政策的掌握上，欠缺还是非常多的。最近一阶段在跟踪的三个意向客户，也都在考虑当中。只有一家非常有意向的，还在考察这边的市场状况。

　　再次，辖区的销量主要是集中在和十多家大型家装公司的合作上。今年上半年虽然又新开发了几家大型的家装公司。但是在公司的销量上，还是不够理想。现在目前赤峰市区大中型的家装公司有三分之一在用我们的产品，但是在其他渠道上，我们的产品销量不尽人意。主要原因还是没有渠道客户备货，市场上只有高端产品，没有常规产品。所以在零售渠道和水工渠道还有终端渠道上，我们的销量很差。在赤峰市上上只抓住了一部分高端客户的群体来使用我们的产品。在其他渠道方面做的很不好。所以，在下半年的工作中主要集中在寻找渠道的经销商为重点，把水工渠道和终端渠道做好。

　　再有就是在公司产品宣传推广方面做的很不好，由于自己资金实力有限，所以在产品宣传推广上很单一。不能做一些大型的广告和小区的宣传推广。这也导致了中财零售渠道产品在市场上的知名度比较低。没有一个好的市场氛围。

　　回顾2017年上半年的工作，有很多不足之处。在下半年一定努力去做好辖区的零售渠道工作。把销量做好。