时光飞快，一转眼到了2017年6月末，回顾这半年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这6个多月来，首先感谢中财公司给予我们这样一个发展的平台和用心培养;再者我要提到关东总部王总和辽北管道管理处王总，感谢王总给予工作上的鼓励和督促，在两位王总的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并在上半年度通过集体的努力艰难的拿下了河南**养猪场项目，为下一步我们团队业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。

　　由于年初从抚顺机构调任铁岭机构，新年伊始就开始着手经销商的开发，跑动市场，在了解到之前市场及客户遗留的一些问题后，经过与王总汇报及业务人员王征的配合，我们投入了将近1万元费用问题得到圆满解决。还在原有客户的基础上成功酬宾3家客户，（铁岭市内1家、开原市内1家、昌图市内1家）使铁岭区域市场客户布局趋于完善，客情关系也得到很大程度的提升。

　　回顾以往的工作思路，今年上半年的主要精力由原注重房开项目转型到市政项目，目前正在沟通及合作中，工作时，还是有一定程度的抓大放小的倾向，今后工作中需要注意。

　　下半年要到了，我对下半年工作从以下几个方面开展：

　　1、要跟踪好现有项目，保证供货及时及提高服务质量。确保任务达成。

　　2、针对定制产品，需要做好提前量，与生产基地各部门工作衔接配合好。

　　3、在时间把控上要合理分配好，及时沟通在定项目，争取在有效时间内拿下，为下半年及2018年打基础。

　　以上内容是我的个人反省，如有不当之处请领导批评指正，我会在接下来的工作中改正并努力做好。

　　此致

　　敬礼！