半年时间匆匆而过，又是一个反省的时间，翻看一下自己的周报和台账才想起来自己做了哪些工作，感觉忙碌但业绩又没达标，反省原因分析如下：

    1、主观跑动意识不够顽强。经过近一年的点对点区域营销，未能找到关键性可打开缺口的能人，故而主观略有懈怠，惰性有所蔓延，这种情绪极易在团队中散播，造成恶性循环，久而久之变成等客户、碰业务、懒得做，长此以往，客户、业务、收入均会离你而去，别说业绩，就连开销都无法正常平衡，何谈维护客户成就业务呢。

    2、客观执行力度不够到位。既定好的客户跑动名单或者跑动计划，开始信心满满之时，贯彻比较到位，偶遇挫折或者闭门羹，极易造成懈怠情绪，对于后续计划和目标转而成为听之任之，未能一个标准执行到位，同样对于团队成员要求也各不一样，不利于团队战斗力的提高。

    3、做事情有时容易做成虎头蛇尾，有始无终，对于跑动过的客户、接触过的渠道有过一两次的对接就完事了，未能进行系统的维护和开发，往往机会就这样错过了，坚持二字说说容易，做起来不那么简单。

    总之，说到不如做到，心动不如行动！下半年一定秉承“主观意识到位、客观执行有力”的方针做好每一件事情、跑好每一个客户。以上是我的反省。