自三月份回归中财以来，我先是走访原有的一些老客户。因我的老客户多集中在生产制造业。业务规模呈笔数多，额度小的状况；且进入17年，银行业风险加大，各银行对传统行业的的审批力度加大。加之山东银行业内互保现象严重，更加大了对传统企业业务的风险性。所以，近两个月内，逐步转化业务开拓理念。将客户开发的重心，逐步放在上市公司及大客户身上。

    随之而来的便是业务开拓的困难度加大，因大企业或上市公司管理制度严格，使得登门陌生拜访的成功率几乎为零。

    这一段时间，我的客户开发遇到了很大障碍，一度很是迷茫。经过和业内朋友交流，上市公司作为现今金融业内为数不多的优质资源，备受银行，证券公司，信托公司等金融机构追捧。考虑到其风险控制手段较传统企业有较大保证，业务风险较低。此举打消了我的顾虑，坚定了我开发上市公司的决心。但上市公司资源稀缺，竞争力度大，开发上市公司资源是一个漫长的过程，我将克服困难，利用一切可利用的资源，将此项工作坚持下去，为我的业务转型，做好铺垫。力争在近期对接到两三家上市公司。