不知不觉间，2017年半年已过，回首这半年的工作，感觉工作开展的不甚理想，好多的工作还浮在表面，工作深入的不够，工作进度迟迟没有大的进展，虽然工作有了一些成绩，但是工程储备的量还是不够，基础工作不牢，没有形成一个良性循环，主要还是自身成长的不够，没有针对多变的市场及时的做好调整，思路转变慢，对于政策研究的不细致、不透彻，针对下半年工作的开展，根据市场销售情况及其面临的问题，做以下反省，以便及时调整好心态，全身心的投入到下半年的工作中。

　　1、市场跑动量有，但后期跟进和公关不足。这半年中，我主要是处理现有工程的后续问题，并且要通过尽可能多的出货来努力完成任务。造成了部分时间没有静下心来，统筹来安排一些工作，又更多的考虑了个人得失及利益，造成部分工程丢失。给我个人在今后的销售工作敲响了警钟。

　　2、惧怕谈价格，后力不足。在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中，我们的管材价位远远高于其他同行的价格，一些甲方和施工单位不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

　　3、心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话“没问题，用你们的东西这些话后”，后续没及时跟进，没有全力进行公关，光想付出少一点，得到多一些，因而丢失了部分工程。这些都是以后要引以为戒的。

　　4、稳扎稳打，步步为营。后期业务公关中，汲取前期的失败教训，合理安排业务关系，最终取得了一些好成绩。

　　5、全方位的理解和支持销售工作，任何一个企业，没有销售，没有成功的销售，不按公司发展理念的销售没有一个发展长远的企业。我们要全身心的理解和支持公司的营销战略。不断的完善自我，提升自己，紧跟集团的步伐，不断学习超越自我，利用企业好的平台，做好全年的销售突破。