尊敬的领导：

　　转眼间2017年就已过半了，今年的3月21号我来到了黑龙江，负责齐齐哈尔地区。回想自己这三个多月走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有太多的惊喜，也没有太多的业绩。不过得到更多的是对业务知识和能力有了提高，对产品更加的熟悉，对未来更有信心了。虽然我的心里很着急，但是我知道，着急是急不来销量的。每一个市场都是需要我们去花时间，都需要我们去花精力去做的。我相信，即使现在还看不到多少销量。但我相信在未来的某一天，我会成功的，我相信我的收获会对得起我每一天的付出。

　　首先在这里我要感谢公司给我提供了高质量的产品支持和自由发挥的空间，并且有那么好的，有经验的领导给我指导，带着我前进。在他们的身上我学到了不光是做事情的技巧，更多的是做人的道理。做销售这一份工作是对一个人的锻炼是对一个人能力的体现，每一个销售人员都应该对自己的成功或者失败负有责任感，而不是每天的抱怨市场太难做、工作太辛苦。

　　在这三个多月的时间里，每天我都会出去扫街，可能每一个分销商不会立刻进货，卖你的产品。但是我相信和他们建立好感情基础，让他们了解我们产品后他们是愿意一起合作的。而且他们作为一个在当地的地头蛇，我们是可以从他们的口中知道我们的竞争对手的价格，主要的竞争对手是谁？谁卖得更好，谁更有实力，这也为我们以后选择总代理的时候心里更有把握。

　　收获肯定是有的，到现在为止。发展了两个分销商，他们做我们的ppr产品，还有七八个卖我们线管和地热管的分销商。我相信这些人都是我以后作为去找总代理和他谈判的筹码。而且已经有一定的效果了，**在齐齐哈尔有四个一级代理，现在我正在和其中的一个一级代理洽谈。只是在与他谈的时候发现了自己对公司更多的产品知识了解不全面，对公司的政策支持了解的不彻底。为了以后在洽谈经销商能够从容面对，我需要更多的去了解中财，还有就是自己的交际能力更有待提高。

　　在齐齐哈尔这段时间，想到过很多。当踏上了这个地方，离家三千多公里路。不为别的，为的就是在这里找到属于自己的人生，在中财找到自己的价值。有时候也会想家。不过当我发现有这么多的同事，都是离家上千里，并且有的结婚了，有的有孩子了，他们年迈的父母和幼小的孩子都不在他们身边都还在努力的工作，坚守自己的岗位我又有什么理由不这么做呢。

　　虽然每一天过得累，但是我心里踏实。我会做好自己该做的，坚守在自己的岗位上，不后退，不放弃，不言败！