半年过去了，回头看看这几个月的工作，还是有很多不满意的地方。

　　首先，团队的建设上有很多不足之处。由于自己以前从未有带团队的经验，所以在团队建设上有些不知所措，很多地方处理的不够好。比如在团队凝聚力和执行力上就做的远远不够，不能把大家像一股绳一样拧在一起，为了一个共同的目标和荣誉去奋斗，对于团队成员的工作积极性，成员对团队的认可性需要加强。以后在这方面要更用心去做。在政策的制定上，也思考的不够全面，目光不够长远，从而导致了政策在执行时非常困难，下一步要优化政策，更好的服务于团队。

　　其次是对于市场的思路执行的太慢。目前我对哈尔滨管道的整体思路为保住房开项目的销量，开展零售市场作为销量稳定增长的点，同时慢慢接触市政方面的项目，积累操作经验。但这几个月只有齐齐哈尔零售做得还可以，其他区域的零售都处于停滞不前的状态，与自己规划差距甚远，所以下半年要把更多的精力投入到零售市场的开发中。对于市政目前管理处的人都没有相关的操作经验，处于一起学习的过程中。其中呼伦贝尔王海涛在市政方面表现了很强的能力，在关键人的寻找以及关系的建立和维护中，都有不错的表现，比如我们在投标扎兰屯城市排水项目时，最后只是由于价格过高而败给了**，其他方便都做的比较好，而此项目的丢失我要承担很大责任，在遇到价格高于联塑时，没有寻求解决方案，没有仔细寻找我们降价的空间，哪些费用是可以减少的，而其实很多地方价格是可以进一步优化，有降价空间的，所以以后遇到此类项目要更多的全方面的思考。目前哈尔滨一代开始慢慢的接触市政领域，现在在操作木兰县自来水项目，积极性很高，希望可以有所突破！

　　还有对机构的关心不够。一般都是机构存在问题向我反映才一起协商解决，没有提前了解机构的项目信息，工作进展，提前布局规避可能发生的问题。比如牡丹江代表处，因为很多公司政策传达不够及时，致使机构与型材和贞财发生了冲突。佳木斯代表处，在授信快到期时，没有起到督促和帮助作用，最终授信没有及时还款，给机构个人和管理处都带来了非常不好的影响。

　　关于人员的招聘和培养，目前做的比较差。这几个月一直在努力的招聘，但效果非常不理想，遇见了几个非常有能力，有上进心的人才，但最终并没有留下来。很大一部分原因是没有让他们对中财认可，没有像对待客户那样对待应聘者，所以以后遇到合适的人才，一定全力留下，一起拼搏发展。

　　下半年唯有全力以赴，把工作做的更细更深，才可以把哈尔滨管道市场管理处更上一层楼，也给自己第一年管理处工作交一份满意的答卷。加油！