2017上半年悄然过去，回首这半年的时光，俨然是在忙碌与焦急中匆匆度过的。

　　去年底，总部王总让我接手吉东管道管理处，当时的心情是非常激动和高兴的，得到领导的认可是光荣的，同时也是要有担当，负责任的。当时表态一定不会辜负领导的期望，力争尽到自己的全力，努力做好。从最初的兴奋到现在每天的忐忑和惴惴不安，半年的时光就这样悄然地溜走了，在此对这半年来的工作进行反省。

　　1、关于调整

　　虽然接手管理处工作半年了，但自己还是没有从原来的机构主任位置调整过来，处理问题的许多方式方法大多都是站在自己原来机构的位置看待问题，没有做到一个管理处负责人的高度来分析和处理问题。不管是总部会议还是管理处会议，都会时不时地表现出异样的声音，没有充分的调动起整个团队的积极性。

　　2、关于心态

　　本人接手管理处工作后，刚开始自己还能按照自己的计划按部就班地工作，从最初的管理处重新找办公室，室内设计规划，人员招聘等等，我都很快的完成了初步计划。但春节过后，酬宾结束，我们吉东销量最低，其他兄弟管理处都是正增长，就是我们是负的，并且垫底，自信心和心态出现稍许问题，但那时以为是能把原来的每个机构的问题，通过时间逐步得到解决，轻装前进，也没有给机构太多的动员及督促。随着每个月的销量落实，每月总部会议，每天销量汇总，就每时每刻都感觉自己心情压抑的厉害。心情非常糟糕，虽然知道现在比原来自己做机构时事情多一些，但远没有我现在的感觉，每天忙的不可开交，所有事情都着急，眉毛胡子一把抓，每天都没有好心情。其实自己也知道，深入不下去，只做表面工作，没有事情可以干好，静不下心来，心态调整不稳是不行的。

　　3、关于管理

　　领导给予的信任，让我接手吉东，是要我带领吉东的兄弟们把销量提升上去。我们吉东现在人员15人，有原来和我一起的兄弟机构，也有接手后招聘的新业务人员，人员的管理是我面临的较大难题，面对原来一起并肩战斗的兄弟们，有时抹不开面子，面对新业务人员有急于求成的心情，处理问题患得患失。销量不好也没有太多的方法，如何带领吉东人员尽快把销量提升起来，并且都能心情愉悦的每天投入工作，是我的责任，也是我管理的短板。

　　4、关于新人

　　最近和王总出差，聊到好多新业务人员，卖货卖出好多经典案例，其中不乏有天价成交的；非传统区域出大单的；还有到新公司，领导或者同事交待完任务，二话不说，出去就是干，很快出货的比比皆是。反观有些人，虽然常言说某某人走的桥比你走的路都多，经验固然重要，但被固有模式束缚，就会陷入经验主意的怪圈，不会有更大的突破。我现在的问题就是自以为自己有些经验，对待新人没有给予足够的鼓励，而是太多的指导。这也许是我的一个失误。

　　5、关于成功

　　最近，我自己负责的区域，跑动的工程，基本上我力争拿下的项目，付出的较多的工程项目，基本没有太多的闪失。都会马上顺利出货。在此，我想对我们所有销售人员大声的说：我们做销售的，无非就是拜访客户，跑动工地，把我们的产品一次一次的介绍给别人。把我们的优点展示给别人。每天坚持，努力向前，辛苦到了，该做到的我们都不差什么，卖出货是水到渠成的事情。简单的事情重复做，重复的事情用心做，你就会成功。

　　我现在的希望是，吉东的所有人员，尤其是新进业务人员，也包括我自己，不要考虑太多，也不要有什么顾虑，头脑简单向前冲，你不成功谁成功。

　　有什么大不了的，干就完了。