我是营口管道直属销售中心杜洪，2017年我销售中心上半年整体完成的不好，我没有完成销售任务，而且我自己负责的机构销量下降，我作为带头人没有起到带头作用，我深深感到自责，兄弟们随我冲刺市场，目标是赚到更多的钱，而近两个月作为负责人，销量不好没从自身找原因而是归咎于市场和其他原因，愧对领导对我的期望，作为中财人才发现自己的不足是我最大失误之处。

　　销量方面：今年我销售中心的业绩特别不理想，整体销量下滑，三个机构中只有辽阳增量，我有直接的责任，主要源于今年进货工程的延迟发货，和整体工程量的减少。完成公司下达的销售任务和兄弟们赚到钱是我义不容辞的责任，我要做好带头人的作用，整理思路，加强跑动。

　　工程储备方面：储备量严重不足，但是根本原因地面工程减少，保障房项目跟踪数量不足，我中心正加强其他销售渠道的进攻，力争中财在我区域内型材立体式销售结构。

　　人员方面：我中心的各个人员，都是全职人员，工程零售，市政，客服一起抓。

　　自身方面：面对复杂的销售环境，主观上主动性不够，总把自己单纯放在业务员的角度去做，工作方面很轻松，但是从长远看来，耽误自己，更耽误大家。现在我深刻反省到完成基本销售任务额是必须的基本的工作标准。