2017年上半年我机构完成的销量较2016年比有下降，主要是供货工地的工程用量的减少，今年新开发一个零售客户，大家正努力推进中财零售市场，销量不好让我感到深深自责，现我个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面： 总体来说销量和去年同期略有下降，但是零售销量有所增长 ，工程数量和去年差不多，但是供货量有所减少，供货品项没有增加，这是我工作的不足。特别是市政方面跟踪较少，我一定加强这方面的学习。

　　工程储备方面：上一年的工程储备量不足，今年的销售任务棘手。主要源于跑动时不够细致和市场竞争力增强，及工程的减少。

　　人员方面：没有放开思想让业务员大展手脚。今年加强业务员的传、帮、带工作，业务员水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助，找出每个人的闪光点，加强跑动，利用其所长，专项跑动，全面发展。

　　自身方面：工作细致程度不够，工作走马观花，在去年初步走访市场之后，误认为杂牌子冲刺市场，盲目判断中财进入难度大，加上人员少，到货后事情多，没把时间放在跟踪工程上，而是把大量的时间放在售中、售后的服务服务上，导致今年的储备工程量不足，给自己带来很大的压力。