今年上半年是我到广角最困难的半年，年初制定的计划是以传统项目业务为部门收入的基础，上市公司及其股东、全国性大公司等非标业务是利润增长点。由于对目前市场的估计困难度估计不足，传统项目业务大部分企业选择在银行做借新还旧，导致大部分老客户的业务没有进行操作，新客户增长也不明显。虽然我们一直在进行新客户的跑动工作，但成交笔数下降的很厉害。我部门去年上半年操作的业务笔数是今年的2倍多。反思得失主要的问题还是在于对上市公司及其股东、全国性大公司等非标业务跑动没有突破性的进展，跑动的积极性和方式方法还有不足的地方，下半年我们要坚持年初制定的计划，加强系统性的跑动，特别是跑动后的总结和坚持是为下半年和明年工作开展的业绩保证。

    在上半年工作中，在新人的传、帮、带方面也做得不够好。虽然我们部门的培训系统性较强，但我对新人的关心较少，科长也没有发挥应有的作用。下半年我们要充分调动各个科长的带头作用，对新人遇到的问题及时沟通，协助新人制定下半年的工作计划，并积极参与到新人的计划中，遇到问题及时沟通解决，与计划有出入的地方，及时调整计划，让新人进入最佳的工作状态。