2017年上半年楼市依然稳中向好，一二线城市房价经过2016年大涨后趋于稳定，而三四线城市房价出现补涨现象。也就是说高价房处于相对平稳状态，而绝对价格较低的房价出现补涨行情，我们前期曾经跟踪的一些单价较低且意向买家很少的写字楼物业，也在上半年相继成交，这说明投资者对楼市预期仍然比较乐观。置业公司目前将置业目标确定在上海陆家嘴金融中心区域，就目前楼市状况而言，高端物业的价格未来一段时间会保持相对稳定，这对我们置业工作也是相对有利的。

　　近期在陆家嘴找到一个有出售意向的物业，物业整体条件非常不错，但项目推进并不顺利，因为约见业主非常困难，见不到业主，根本无法开展进一步工作，其他同事跟踪的陆家嘴项目也遇到同样问题，见业主很困难。这让人不免产生疑惑，是不是持有陆家嘴物业的这些业主姿态很高，陆家嘴的项目难度很大？就这个问题我也和公司领导及同事进行过交流，并对此进行了深入反思总结。上海陆家嘴是中国的金融中心，陆家嘴的大楼几乎都是地标性建筑，其业主不是知名公司就是知名富豪，见业主确实不太容易，要在陆家嘴谈判项目，首先还是要自身做好准备，机会总是留给有准备的人，关键要做好以下几点：

　　一、坚定信心。业主一旦决定出售物业，其考虑的重点必然是出售价格，至于卖给谁并不重要，所以只要有实力的买家都有机会。

　　二、建立广泛的信息渠道。项目信息可能有多个信息渠道在传递，但关键是要找到直接信息源。目前我们跟踪的几个项目为什么见不到业主，最有可能提供信息的人不是直接联系人，是间接信息或是传来信息，所以无法直接与业主对接。

　　三、着重调查研究。陆家嘴的物业透明度较高，物业状况及其业主相关信息基本都可以在公开资料中查到。获得项目信息后，可以马上进行相关外围调查，对于其业主背景、出售意图等都可以作出初步分析判断，从而有利于下一步工作。

　　四、耐心和毅力。陆家嘴的项目从推广到最终成交，过程可能会很长，所以要求我们要有足够的耐心，项目暂时出现困难甚至陷入停顿也要保持跟踪，不到最后绝不放弃。

　　以上权作2017年半年度反省。