值城市零售发展局一周年之际，到了半年度反省的时间。回头看看走过的路，抬头看看未来的天，更好地前进下去。

　　一、寻道

　　不谋全局者，不足谋一隅。我们中财城市零售要战略发展，北京是那个形胜之地，在北京不能不知天下，我想这也是公司领导安排我来北京的原因。今年半年多的工作，从开年活动延续到六月，深入具体事物多了，却没有能把精力统筹出来，对产品发生的趋势和消费业态的变化做出点抓手。这些虽然是本能会去多关注，但没有系统性的总结提炼和跟进的延续性。

　　其实这是我们发展所必须知道的答案，市场的道只有一个。所以五月份在北国俞总带领下学习边总的《论营销之本质》，很深切地感受到修道而保法的意义。知道市场的道，做到该做的每一步，成功就是必然的。在北京这个居高临下而又让人卑下处之的地方，我应该更多的承担替公司感知并进行市场画像的功能。

　　二、育人

　　人是一切发展的根本，这也是公司一贯的宗旨。团队在这半年，没有实现优胜劣汰和竞争力升级，也是更需要后面工作关注的。团队需要的是一群有口才（团）能听进去并做到（队）的人，育人的核心在今天这个社会，应该多走心，也应该多让大家自我实现。

　　我微信签名转自中装协厨卫委秘书长胡亚南的一句话——心中无缺是富、被人需要为贵。团队为什么需要领导，因为大家需要成长、需要方向、需要解决困难。

　　扪心自问，能替大家做的还是太少。真诚的力所能及帮助每一个人，市场发展了，大家成长了，我才算在团队建设这里提高了。

　　三、生态和方法

　　我们的产品线犹如一片绿色森林，不少业务人员只盯着自己销量和客户去做工作，犹如只见树木不见森林。这块的产品转化工作，我做得太少。应该把我能说清楚的产品和市场画像更贴切地传递给他们。我们的业务人员能力高低不同，对产品路演的能力差异大，所以谈客户的感觉不同，带来的品牌认知也不同。

　　针对市场调研的他画像和自画像，是避免瞎子摸象在管理过程中应该做到的。方法永远来自于实践当中，我们距离能实践会提炼还有距离，这也是在具体方法论时候值得反省的部分。

　　静下来反省自己，身清心明。通过以下来不断提高。市场的道就一个，越贴近越看得清；团队的核心竞争力和专业性要提升，越做功越有力；兵无常势水无常形，方法来自于对实践的总结提炼。