时间一晃，半年又很快过去了，觉得自己没有什么收获，有一种很匆忙的感觉。今年直属里增加了三个营销机构，但是销量都不好。衢州型材参加新年酬宾，销量虽比去年同期有增长，但与其他管道机构相比，却也是垫底；金华型材市场没有起色，只是零星的做了点管道；丽水型材人多量少，完全没有大的项目支撑，团队里问题很多，下面就对丽水现状进行反省：

　　刚接手时，心里总觉得偌大的丽水市场，区区450万的任务应该还是轻松的，结果半年过去了，只完成了64万，同比下降112%，仅完成全年任务14.25%，让我大吃一惊，分析其主要原因：

　　1、市场缺乏跑动的人员。丽水的人员长期以来疏于管理，业务员要么是办事处经理的亲戚，混混日子；要么就是门窗厂里的人员，门窗厂的业务员有塑钢的活，就推下中财，没有塑钢照做自己的铝合金生意，都缺乏责任心。

　　2、丽水市场受到海螺的强势攻击，两个稍大的项目已丢失，不是价格问题，而是关系不到位，而我自己一直觉得办事处关系还不错，没有盯紧，也没有仔细的问清楚情况，太大意。

　　3、我对市场的跑动不勤，下面的很多县城都没与机构负责人一起跑过，缺乏对市场系统性的了解，都只是听说。

　　4、市场塑钢工程萎缩，市政产品切入很慢，虽引导他们学习市政产品，但效果不大，因为机构里真正想学，想做事情的人很少。

　　总之，丽水整体状态很差，机构负责人和业务员的积极性都不高，亟需调整，重拾信心。我也要多投入些时间和精力，希望通过半年的努力有些改观。