自2014年10月从河南河财调来黑龙江贞财已快第三个年头，人人都有个3或5年规划，思考自己在这个3年的时间节点上，是否达到原设想的预期，是该有个总结了！

　　一、团队建设

　　三年来我们一起走过，各机构负责人大多都有了长足进步，尽管我们还有诸多不足，但向上良好的势头氛围，使人看得到希望和信心。

　　不足之处是，半数区域还很弱小，经不起市场风险，就整体而言，团队能力还远没有达到我内心的预期目标。三年历练的队伍应该走向成熟。

　　二、市场建设

　　黑龙江贞财根据各区域负责人专业特长，结合各区域市场情况的区别，在市场布局、渠道建设方面，立足经销商模式为主，经销商强则区域较强；经销商弱，则区域较弱。

　　根据产品多元化，细分工程与零售，分销与家装。安排不同能力的营销人员对口服务。

　　同时，在供热直埋、市政护套、供水、排污等市政领域，专业性更具特点，结合公司化模式切口攻击比单凭营销机构力量能收获到效果。新风系统产品也在探索尝试销售通路。

　　贞财在这些不同的产品市场领域都积累、收获到些切入起步的实践与信心。

　　并在深入扩大这些领域的人脉积累建设。

　　三、今年第一季度、第二季度增长率不高，在22%左右，期待第三季度爆发，能完成年度任务目标3000万，这是我们期待的！

　　我的角色是在王总的指导下，带领好各机构，提高他们的能力，配合好营销人员深入一线抢夺工程项目。努力达成各区域年度销量目标。

　　这三年里我们一起走过，感谢王总的支持、教导与关怀。这半年因家里老婆身体原因犯了两次晕厥休克，因她有癫痫病，家中无人照顾，我又照顾不上，使自己分心、焦虑。倍感家庭压力，难以化解，影响心绪难安。每每想到家庭责任愧对她们母女俩，唏嘘不已！